1。策略:以5元爆款團購為主題的大促銷(是不是聽上去定點舉牌覺得挺無聊的,這才是樂趣所在)。對顧客來說,上團購,花5元錢就可以看一場電影,或者買20塊錢面包甜點等等。

  2。挖掘用戶場景

  一個策劃就是一個產品。

  產品新人有一個通病,就是喜歡在產品裡堆積酷炫功能。

  而很多做Marketing的人的通病,就是喜歡堆積FAB(Marketing術語:Features,Advantages,Benefits)。比如你看一個轉化率是0。5%的電商傳單上,一般就是打印著一堆優惠,例如:“電冰箱8折!”“看電影5折!”“僅限十一黃金周!”“買100送50!”,然後上面印了十來個優惠商品。

  3。第二個細分場景:閱讀傳單

  但是“五塊錢的快樂—你Y在說什麼呢?”(別忘了我們的核心優惠是五塊錢的電發傳單影團購券之類的)

  不要急,且看下去。

  在接到傳單以後,用戶閱讀傳單上的內容的時間一般也不超過1秒鐘。這樣想,你很快就可以理解上面印12個優惠商品再加上三行打折信息是沒有用的。你如何設計一個在1秒鐘內就能讓用戶決定行動的“傳單產品”?(提示:上面肯定沒有寫滿12條優惠信息)

  很多做Marketing的人覺得CTA(Marketing術語:CallToAction)一定是基於優惠。這是一個非常錯誤的思維定式。因為優惠是一個邏輯概念,而人是一個情感動物—人類幾乎所有行動決策的臨門一腳都是情感驅動的(引自神經學家發海報AntonioDamasio在1994年的科學著作《笛卡爾的錯誤》)。

  4。第三個細分場景:做出行動

  現在用戶決定行動了。

  這時候大部分用戶的場景是什麼呢?他們正行走在沒有Wif台北派報i的大街上,而手機數據又特別寶貴。所以,你的“傳單產品”必須在這種非常惡劣的氣候條件下,讓用戶非常輕松順暢簡單地完成整個操作。你會怎麼做呢?

  傳統O2O電商的做法是,讓用戶掃二維碼,然後去到應用市場下載APP。這又是一個充滿本位主義(“我想要你下載我們動輒幾十個MB大小的APP”),不思考用戶場景的做法。最終結果就是轉化率極低。
 

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