2012年對從事發光二極體(LED)口碑行銷產 業的業者來說,有著不同程度的感受,一般來說從事LED照明的制造商都感受一絲寒意,銷售數量的成長和售價下跌的速度不成比例,雖然價格已到了成本邊緣, 品質也不輸國際大廠,但是就是賣不出去,導致庫存變多、財務吃緊,相反的市面上的燈具銷售通路商,LED銷售的比例持續成長,且獲利每年成長50%,這代 表什麼?業內人士對於LED行業發展前景期待如何?

  行銷方式LED照明產值成長可期

  展望2013年,新跨入LED照明行業的廠商,若要掌握照明市場的通路,必須學習使用新興通路如網路,或是口碑行銷;傳統通路以服務和密集度取勝,網路購物與口碑行銷是突破現有通路的好方法,尤其是口碑行銷。由於LED燈源為新產品,再加上電視媒體網路行銷、政策鼓勵台北網頁設計或環保意識抬頭,消費者接受意願很高,但因市面上LED燈源品質良莠不齊,所以使得消費者卻步,若是有口碑或是名人的推薦,相信會造成一股購買旋風網頁設計台北

  另一方面,LED燈源業者必須放棄電子產業的思維。LED燈源業者大多都是半導體或是電子產業出身,有著嚴格的品質概念及研發精神,但照明產業的客戶 多是燈光設計師或建築師,雙方對光的定義有所不同。雖然定義成一個能量,很容易用數字量化出來,這也是很多電子產業業者喜歡的方式,僅定義網路行銷台中規格及量測標准,不管實際裝上去的效果;但照明產業習慣用看實際光源投射出來的效果,所以若要掌握照明產業,相關人員則須再加上美感及空間概念,而這些是網路開店無法以數字量化。

  LED照明已成趨勢和風潮,路口的小販、家中長輩或電視上的話題都在討論LED,LED照明勢不可擋。但現階段LED產業進入一個整合期,這其實是一 個好現像,畢竟從2011年以來,LED產業已低迷一段時間,雖然2013年可望以低價直下式背光拉抬整體需求,但LED照明才是未來的重點。

  依據皇家飛利浦公布2012年Q3的財報,LED只占總營收的25%,然2015年會增加到50%,這顯示LED照明還是有很大的市場。

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